Los emprendedores que empiezan, lógicamente enfocan los esfuerzos en conseguir suficiente financiación para su proyecto. Muchas veces se obsesionan tanto con la financiación que aceptan accionistas sólo porque tienen pasta, sin preguntar si saben/pueden/quieren aportar algo más que sólo capital. Aquí está una lista breve de cosas que diferencia a un inversor con valor añadido de un inversor cualquiera.
- años de experiencia. Es bueno tener como accionistas / consejeros algunos emprendedores senior, con muchos años de experiencia de liderazgo y de ejecución de proyectos. Es ventaja adicional si el accionista conoce otros sectores, porque puede hacer paralelas y conocer tendencias y comportamiento del mercado aplicable para el caso de startup.
- conocimiento del sector. No es lo mismoq ue el primer punto. Por muy buena que puede ser la idea/producto, conocimiento del sector, de los canales de distribución, de los competidores etc. Este tipo de accionista puede ser algún emprendedor del sector cuyo proyecto no compite directamente, o cuyo proyecto utiliza los mismos canales y tiene similitudes con el nuestro.
- potencial de networking. Todos conocemos personas que tienen sus agendas llena de contactos utiles para cualquier tipo de consulta y necesidad. Algunos accionistas potenciales de este tipo pueden localizarse en linkedin por el número y calidad de contactos; pero es un subconjunto muy muy limitado. Hay muchísimos expertos en networking natural que operan fuera de las redes sociales, sea por su edad y perfil, sea porque no encuentran el valor añadido de este tipo de herramientas.
- interés en el proyecto. Accionistas (y sus amigos) muchas veces pueden servir como beta testers. Su input puede tener mucho valor, porque frecuentemente, un accionista con interes es lo más cercano a un usuario típico del producto/servicio. Los que estamos involucrados en proyectos de internet desde hace años, conocemos nuestras webs de memoria y somos navegadores expertos NO SOMOS usuarios típicos. Con accionistas - beta testers es mucho más facil detectar deficiencias no percibidas por el equipo ejecutivo.
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