Tuesday, October 23, 2007

Links de pago: ¿realmente no son importantes?

Me ha llamado atención una noticia titulada "Los enlaces de pago no son claves para las web de comercio electrónico".

La noticia comenta un estudio reciente de Netsuus que ha llegado a la conclusión de que los links de pago aportan desde 1,4% de visitas (sector alimenticio) hasta 25% en casos de sector de ordenadores y electrónica.



Me sorprenden muchísimo los bajos procentajes de Adwords vs. tráfico orgánico en algunos sectores (suponiendo que los datos del estudio son ciertos). Si a alguién sólo le viene un 1,4% de su tráfico a través de links de Adwords esto puede significar una de dos: o sus margenes son tan ajustados que no permiten comprar links de pago; o las empresas del sector no maximizan sus beneficios, porque han decidido pasar del tráfico que les pueden aportar links de Adwords. O ¿se me escapa algo?

Enlaces de pago son (hablo de mi opinión personal apoyada por unos años de experiencia en el sector) importantísimos para las webs de comercio electrónico. La semana pasada he podido hablar con varias personas que se dedican al comercio electrónico en distintos paises y distintos sectores, y todos dicen lo mismo. La importancia de Google Adwords para sus negocios es enorme y la (incómoda) dependencia del tráfico proveniente de links de pago es cada vez mayor. Esto lo confirman los resultados de Google: ha facturado 4,23 billiones de dolares en el último trimestre y ha ganado 1,07 billiones de dolares en tan sólo 3 meses.


El titular de la noticia habla de links de pago, pero la noticia (y el estudio) es sólo sobre un tipo concreto de links de pago. En general, existen al menos tres tipos de links de pago :

1. Adwords y sistemas similares: son links de pago, principalmente mostrados en las páginas de resultados de google y de otros buscadores (o de sus partners).
2. Sistemas de afiliados (tradedoubler, zanox y otros). En la mayoría de casos, se trata de links de pago (aunque puede haber otras formas de presencia, siempre de pago).
3. Links de texto comprados por muchos sitios para mejorar su posicionamiento en los buscadores (efecto SEO).

De lo que he leido de netsuus y por lo que sé de su metodología (hacen sus estudios sobre una muestra de datos que obtienen de algunos proveedores ISP), el estudio únicamente cubre el primer tipo de links, supongo que para mantenerlo simple. Dejan fuera por completo los sistemas de afiliados, y también dejan fuera todos los links de pago comprados para manipular los resultados orgánicos de buscadores, una práctica vez más habitual en muchos sectores competitivos.

1 comment:

  1. Jaume Clotet25/10/07 11:17

    Hola Marek,

    Soy Jaume Clotet irector de Ewww.netsuus.com, gracias por tu post sobre Netsuus.

    Estoy totalmente deacuerdo contigo, a mi también me sorprendió el titular, en mi opinión lo veo como una oportunidad para los comercios online. Si en algunos sectores se están utilizando poco (como alimentación) aún es mayor la oportunidad para este tipo de negocios simplemente por que se encontrarán pocos competidores en los resultados de búsqueda como por ejemplo: leche, pan o manzanas:

    http://www.google.es/search?q=leche
    http://www.google.es/search?q=pan
    http://www.google.es/search?q=manzanas

    Comentarte además que para el estudio se contabilizaron las webs que NO realizaban inversión en campañas de pago en buscadores, si solo contemplamos el resultado para las que Sí realizan campañas de pago el resultado es superiro.

    Saludos,

    Jaume

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