Monday, December 22, 2008

Como a muchos profesionales de internet, ocasionalmente me llegan propuestas para participar de manera activa o simplemente invertir en nuevos proyectos. Las leo todas, y respondo a casi todas. Si el proyecto me gusta, lo digo. Si no me gusta, también lo digo. Casi nunca es un simple no, siempre explico donde veo los riesgos. Y allí es dónde la cosa se pone interesante.

Algunos ni responden.
Algunos agradecen la respuesta negativa en un email escueto y pasan página. Nunca más vuelvo a oir de ellos (y normalmente nunca más vuelvo a oir del proyecto).
Algunos (afortunadamente pocos) me envian inmediatamente una propuesta para participar en un proyecto totalmente diferente. Deben tener cajones llenos de ideas geniales. Si no cuela esta, pruebo con esta otra?
Algunos responden con una réplica tan extensa, que supera con creces el business plan inicial, como si tuvieran que defender sus ideas, estrategias y proyecto delante del tribunal de Haya. Olvidan que simplemente les pasé mi opinión (muchas veces equivocada), y no se trata ni de acusación ni de decisión final sobre el futuro del proyecto.

Porqué escribo todo esto? Pues porque creo que he pasado por suficiente muestra para sacar conclusiones que puedan ayudar a los emprendedores que buscan capital y reciben una respuesta negativa.

NO es NO. No gastes más tiempo para intentar a convecer al inversor que te lo ha dado, a no sea que la situación cambie de manera significativa.

La vida es larga, y karma existe. Vale la pena  mantener las formas, agradecer la respuesta (aunque no te parezcan bien los motivos de rechazo o razonamiento). En el futuro puedes volver a necesitar contactar con el mismo inversor. Internet no tiene límites, pero España es pequeña, y el mundo de inversores más pequeño aún. Hazlo también por los demás, que puedan estar preparando su petición ahora mismo. A tí te gustaría que la tuya le llegara a un inversor cabreado por falta de profesionalidad de algun otro emprendedor?

Los inversores son humanos, y en general, a los humanos no nos gusta admitir errores. La opinión de inversor puede cambiar si éste ve una evolución positiva, algún que otro hito conseguido, otro enfoque etc. Ponte a trabajar y dale tiempo. En vez de razonar otra vez con los mismos datos, consigue algún cambio real antes de volver a insistir.

La gente que invierte se deja influir por la decisión de coinversores potenciales. Lo he vivido tanto en el lado emprendedor, como en el lado inversor... Es un fenómeno muy, pero muy común, entre inversores privados, a la hora de buscar préstamos participativos o con fondos de VC.  Esto tiene dos implicaciones para el emprendedor, una buena y una mala. La buena es que en muchos casos primer inversor puede traer coinversores - socios, amigos, conocidos, además de facilitar indirectamente la búsqueda de otros inversores. La mala, es que este efecto es bidireccional (un NO individual puede singificar varios NOs).

Él que tenga oidos...

7 comments:

  1. Me siento muy identificado con los diferentes casos que comentas ante un NO.

    Ademas es curioso que hace unos dias me guardé un post de Seth Godin en una linea parecida, donde habla de las 2 formas que hay de reaccionar ante un "NO"

    http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2008/12/two-ways-to-dea.html

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  2. pedazo de prepotente!!!

    mas de uno q a recibido un NO de algun gurú a visto su proyecto copiado por los supuestos gurú

    si te presentan un proyecto de venta de crece pelos o pelucas por internenn invierte sin pensarlo :)

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  3. Juan Luis, Seth como (casi) siempre lo ha clavado. Es un crack y lo tengo muy arriba en mi lector RSS.

    NOesNO: E quedado sin palabras. Lo as clavado!

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  4. Marek, veo cierta lógica a tu mensaje. Sin embargo, ¿que se debe hacer entonces?

    Te quejas si no responden a tu respuesta.

    Te quejas si responden escuetamente a tu respuesta.

    Te quejas si responden con un mensaje largo defendiendo sus opiniones.

    Aparte he tenido la suerte de haber visto varios proyectos que surgieron como ideas que nadie apoyo. Y que cuando avanzaron y crecieron, entonces salieron inversores de hasta debajo de las piedras.

    P.D: No digo que no tenga lógica tu post, solo que no lo veo 100% correcto.

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  5. Bueno Marek:

    No puedo estar más de acuerdo con tu post. Te invito a visitarnos en dad.es o en mi blog rodolfocarpintier.com.he invertido en 20 empresas de Internet y somos una de la incubadoras mejor conocidas de la red.

    Feliz año 2009,

    **Rodolfo**

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  6. Si os dais cuenta, las reacciones de los emprendedores ante las negativas de los inversores son realmente muy similares a las de los hombres ante las negativas de las mujeres a ... ya sabéis.

    A ver quien hace un post sobe la relación inversión-sexo ...

    Saludos.

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  7. Lammoth,

    siento el retraso en contestarte.

    Lo que se ha de hacer es aceptar el "no" explicitamente (basta con un email de 1 frase) y seguir adelante, sea con otros contactos o sin apoyo externo.

    Al menos, eso es lo que yo haría si fuera del otro lado, y lo que espero de gente que me contacta con sus propuestas y proyectos.

    Rodolfo, por supuesto conozco a dad y a tu blog. Una referencia en el sector de startups de internet. Dejo el comentario aquí por si lo leyera algún emprendedor que no conoce a DAD todavía.

    Oscar, buscas paralelas interesantes:-)

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