Top of Mind

Sabes que es "Top of Mind"? Es la primera marca que recuerdas cuando te preguntan de un sector (Movil? Movistar. Coche rapido? Ferrari. Ofertas de trabajo? Infojobs).

Atrapalo intenta ser el top of mind para el sector de viajes y de ocio. Por eso hacemos campañas innovadoras, interesantes y diferentes. Como la del año pasado, del primer concurso de tv que no ocurre en tv. Tuvo su éxito como campaña, y ahora continua aportándonos branding a través de éxitos que está cosechando en festivales de publicidad interactiva.

Acabo de enterarme que hemos recibido otro premio, esta vez del festival de Cannes. Felicidades a todos los involucrados - no sólo aquellos que salen como responsable de la campaña en la ficha de festival, sino también a los técnicos de DoubleYou, de acens por el esfuerzo en momentos críticos de la campaña (la televisión producía picos bárbaros de tráfico y de carga de servidores dedicados a la campaña); y a todos los atrapalos (técnicos, marketing, contenido) que trabajaron para el éxito de la campaña.



Recomiendo dar un repaso por el flash que está en la ficha de campaña en la web del festival, porque explica la campaña de manera sorprendentemente detallada.

LinkedIn llega a 1.000 millones de valoración

LinkedIn es la red social que más utilizo. Estoy también en Xing y facebook, pero no los uso mucho por falta de tiempo. Cada red adicional aporta menos que la primera, y ocupa el mismo tiempo...

Utilizo linkedin para localizar a los candidatos para nuevos puestos en atrapalo; para localizar a nuevos business partners o personas interesantes. Con el nuevo status (muy estilo twitter, pero más decente) hasta sirve para aumentar el número de lectores de mi blog personal, para anunciar avances importantes de atrapalo... Y posiblemente para muchas cosas más.

El valor de linkedin para mí es tan claro que estoy sucrito como usuario de pago desde hace ya mucho tiempo. El valor de linkedin (generado por muchos millones de usuarios como yo) acaba de superar 1 billon de dolares - ésta ha sido la valoración de la ampliación de capital de 53 millones que acaban de anunciar Bain y otros coinversores en este video de autobombo.

Aparantemente, esta valoración está muy por debajo de la da facebook y de otras redes sociales. Pero, si me preguntaran a mí a donde quiero invertir, si a linkedin de valoración 1B o a facebook de valoración de 15B, no dudaría ni un segundo...

Atrapantes en el Iniciador

Cada dia trae más ejemplos de la cantidad de ruido y feelings que está generando la campaña de Atrapantes.

Después de muchos bloggers que se han hablado de la campaña (a la mayoría le gusta, a algunos no), y de muchos sites invadidos, veo que la repercusión de la campaña va más allá. En el último Iniciador, Eduard Corral de Bloguzz ha incluido a un atrapante y ha hablado un poco de que va la campaña. (Hay que hacer un ffd hasta aprox. 40% de la presentación para verlo, lamentablemente, el player no muestra timeline y es dificil localizar el momento exacto).

Ya la semana pasada hablé del efecto atrapantes, si me da tiempo, intentaré comentar algunos que otro aspecto interesante de la campaña durante esta semana.

Efecto atrapantes

La campaña de atrapalo de este verano, que consiste de una invasión de atrapantes tiene aspectos muy interesantes y bastante sorprendentes. El efecto más interesante es el que llamo efecto atrapantes, y afecta a todas webs que participan en la campaña y se dejan invadir por atrapantes. (bichos de origen digital y de caracter orgánico).

A diferencia de campañas online tracionales, cuando el anunciante contrata a los soportes para atraer tráfico a la web target (en este caso atrapantes.com y atrapadores.com), el efecto atrapantes causa que este flujo de tráfico es bidireccional:

1. La gente descubre a su primer atrapante en algun sitio (normalmente en internet), lo atrapa, y sigue intrigada buscando más información, hasta llegar a la web de atrapantes.

2. Para atrapar a más ejemplares, hay que visitar más webs invadidas; y esto causa que el tráfico fluye en otra dirección, del site anunciado hacia los sites de anunciantes.

No se trata de un simple redireccionamiento de tráfico. La web de atrapantes funciona como amplificador . El concurso en sí es atractivo y hay gente que visita muchos sitios de la lista de webs invadidas. Así un visitante en atrapantes.com genera varias visitas únicas en las webs que participan en el concurso.

Con esta capacidad de generar tráfico no es nada sorprendente que hay muchas webs que participan en la invasión solamente por ganar tráfico de gente nueva y hacerse más conocidas, sin ninguna retribución económica. La calidad de este tráfico es la que es - gente que busca atrapantes (no quieren comprar o conocer webs nuevas), no obstante, cada visita nueva tiene un elemento de branding que a pequeñas webs con poca marca ayuda. Win - Win. Y no lo digo sólo yo...

La campaña tiene bastante visibilidad en la blogosfera; a la mayoría de gente les parece interesante. De los a quienes no les gusta me quedo con la reacción de Rodolfo Carpentier, el decano de inversión en proyectos de web de España. Comenta en su blog: "He creído que era un virus y me he pasado media hora rastreando el ordenador." Juro que es una reacción auténtica y no contratada para dar más apoyo a la autenticidad de la campaña (video). Ya el título refleja bastante su estado de ánimo cuando vió su blog invadido: ¿Que c...es este gusano?

Donde termina la fase startup

Hace unas semanas Albert Armengol me lanzó la pregunta ¿Atrapalo se considera todavía una startup? Dije que no, pero no estaba muy convencido de ello, porque nunca me paré a pensar como definir la fase startup.

¿Cuando una startup deja de serlo? ¿Cual debería ser el criterio para diferenciar a las startups auténticas y las que se llaman así por temas de imagen o inercia pero desde hace ya años no lo son? ¿Cuales son los síntomas de que una empresa ya ha dejado de ser una startup?


No tengo respuesta definitiva; así que al menos propongo una serie de criterios, algunos serios, otros menos:

• La empresa ha alcanzado break-even point.


• La empresa ya ha contratado una secretaria/recepcionista a jornada completa.


• La mayoría de personas en la empresa no trabaja más de 8,5 horas diarias.


• La fuente principal de inspiración ya son las ideas lanzadas por la competencia.


• Los fundadores ya tienen despachos separados del resto del equipo.


• La empresa tiene más de 2 años de vida.


• Los fundadores pueden no estar en la oficina durante varios dias y la empresa sigue funcionando igual (o mejor:-) que con ellos presente.

¿Falta algo?

Evolución y revolución

¿Cuanto vale una idea? Y ¿que es lo más importante, la idea o su ejecución? Es un tema muy frecuente en reuniones de emprendedores. Por ejemplo se habló mucho de sto unas semanas en el Iniciador Barcelona.

En mi opinión, la idea inicial es importante, pero vale poco; la ejecución es importante, pero tampoco es la panacea. Yo creo que realmente lo más importante para que un proyecto tenga éxito es la evolución de la idea: la capacidad del emprendedor de entender el mercado y sus necesidades y reaccionar.

Si alguién viera las primeras versiones de business plan de atrapalo, vería que tenía poco que ver con lo que es atrapalo ahora. Lo mismo pasó con muchos proyectos: Google empezó como una idea de construir el mejor buscador se ha convertido en una plataforma de publicidad distribuida; flickr empezó como parte de un juego online antes de convertirse en lo que es ahora. Esto no son excepciones; esto son ejemplos que confirman la norma. Hay que evolucionar para tener éxito.

La evolución hay que afrontarla sin miedos, sin prejuicios y antes de que sea demasiado tarde. Como con especies de fauna, sólo los más adaptivos sobreviven.

Como dice Calacanis: it's not where you start, it's where you finish.

Es dificil encontrar una idea tan original que cause revolución, de esas hay pocas. Es facil coger una idea buena y aprovechar el poder de evolución.

Marcas corporativas y personales

Temas en blogosfera van y vienen en olas. Hace unas semanas, muchos blogs en España hablaban de posts y enlaces patrocinados; esta semana parece que el tema es branding personal.
Esta serie de posts sobre el tema (de Chris Brogan) ha tenido la continuación en posts de Carlos Blanco y Rodolfo Carpentier. Ambos concluyen que hay que mantener equilibrio entre los esfuerzos dedicados a la construcción de la marca personal y las marcas de los proyectos del emprendedor.

El árbol por sus frutos se conoce, dijo un sabio muy sabio. Es aplicable al mundo de emprendedores. Creo que lo lógico es que un emprendedor busque el reconocimiento personal a través de su proyecto (o proyectos). Al revés no funciona: un blogger conocido puede que consiga más visibilidad para su proyecto, pero si el proyecto no vale mucho...

En vez de intentar construir la marca personal activamente, el emprendedor debería dedicar todos sus esfuerzos para conseguir el éxito del proyecto. El reconocimiento personal ya vendrá (con o sin blog personal, con o sin twitting contínuo). En teoría, quizás sea óptimo hacer las dos cosas a la vez. Pero en realidad, el tiempo es el recurso muy escaso para un emprendedor en la fase de startup. Tiempo dedicado exclusivamente a la construcción de la marca personal reduce el tiempo de dedicación al proyecto en sí.

Con esto no quiero decir que la marca personal es irrelevante. Puede aportar mucho durante el lanzamiento de un proyecto, entre otras cosas. Un ejemplo muy bueno de este apalancamiento puede ser el reciente lanzamiento del bubok por parte de Angel María. No aprovecharlo sería un error. No obstante, la gran mayoría de emprendedores está intentando sacar adelante su primer proyecto exitoso. Todos estos deberían tener como prioridad absoluta el éxito de su proyecto y la construcción de la marca corporativa. No deberían caer en la tentación de copiar las estrategias de branding personal de algunos emprendedores de éxito.

Puede haber algunos emprendedores cuyo proyecto es muy personal, por ejemplo consultores, profesionales free-lance, gente con vocación de bloggers profesionales etc. Todos estos deberían trabajar activamente para construir una marca personal. También hay muchos emprendedores con proyectos exitosos; es lógico que dediquen tiempo al branding personal, porque les facilita el lanzamiento de nuvos proyectos, o aumenta el deal-flow si deciden invertir sus ganancias.

Para aclararse (sobre todo para los emprendedores primerizos) recomiendo estas preguntas.