Wednesday, March 11, 2009

20 consejos para mejorar tu networking


Siempre me ha costado hacer networking. Poquito a poco me voy soltando, y tuve dos excelentes oportunidades para hacerlo en las últimas dos semanas: la primera era la conferencia llamada AngelExpo en Palm Desert, la segunda angelconf. Allí en el corazón de Silicon Valley parecía que todos conocían a todos. Saludos, abrazos, gritos... Si ya de por sí me es dificil hablar con desconocidos, es más dificil aún si los desconocidos se conocen entre ellos y inmediatamente crean grupitos cerrados.

Lo veía venir, así que esta vez intenté prepararme mejor. Seguramente que hay un montón de libros que aconsejan cómo hacer buen networking; no me ha dado tiempo buscarlos y estudiarlos. Aquí están algunas técnicas autodidactas que he utilizado para estas dos conferencias que pueden ser reaprovechados por los tímidos para mejorar el networking.

ANTES DEL EVENTO:
  • Haz tus deberes en casa. Deberías conocer los perfiles de todos los ponentes anunciados, sus proyectos, éxitos y fracasos.
  • Utiliza la blogo-, pero sobre todo la estado-sfera (twitter, friendfeed etc.) para localizar a los futuros participantes.
  • Utiliza tu propio status para emitir la señal de participación con suficiente antelación antes del evento y facilitar así la toma de contacto.
  • Conéctate con el máximo de los participantes (sea ponentes o participantes pasivos) antes del evento. La gente que se apunta a un evento espera conseguir conocimiento nuevo y hacer networking. Es un marco favorable para establecer conexiones en linkedin, facebook, twitter o cualquier otra red que utilizas habitualmente. Sería mucho más simple tirar de la lista completa de participantes, pero muchas veces los organizadores no la comparten - en España este error lo cometen en casi todos eventos de mundillo internet: empezando por los First Tuesday pasando por varios first&beers&noseque y conferencias temáticas y terminando en el Iniciador (allí al menos los participantes se presentan, pero eso tiene la desventaja de gastar demasiado tiempo en algo que podría hacerse de manera asíncrona).
  • Esté preparado para explicar en 1-2 frases quién eres. Un elevator pitch personal, que pueda servir como base para una pequeña charla o explicación de algún detalle, por si a la otra parte le interesa.
DURANTE EL EVENTO:
  • Escucha. Recuerda el nombre de la persona, la empresa a la primera.
  • La mejor forma de entablar una conversación interesante es saber preguntar de manera inteligente. Si conoces a la persona/empresa, pregunta mostrando que sabes algo. Esto ayuda mucho. A mí me pasó con un inversor de zag.com, y me pasó a la inversa con alguién que me conocía. Si no te suena en absoluto, reconocelo y pídele que te explique a qué exactamente se dedica.
  • No secuestres a nadie más de lo necesario (suele pasar si conoces sólo unos pocos). A propósito no pongo aquí tiempo en minutos ya que es algo muy variable.
  • No dejes que nadie te secuestre. Ten preparada una fórmula cortés antisecuestro/liberación.
  • Pide ayuda. Lo mejor (tanto en networking como en otras situaciones de la vida) es ser sincero. Si ya has conseguido hablar con alguién (conocido o desconocido), reconoce que no conoces a casi nadie, que te cuesta hacer networking, y preguntale si te puede recomendar a alguién interesante. En el peor de los casos te dará algún nombre. Si tienes suerte, te llevará a hablar con alguién realmente interesante.
  • Ten preparadas suficientes tarjetas de visita y repartelas generosamente.
  • No tengas miedo de hablar con los VIPs. Suelen ser ocupados porque es lógico que muchos los conocen, pero si ves alguno desocupado, aprovéchalo. Agradecele su ponencia (si realmente te ha gustado), muestra que conoces sus logros, preséntate de manera interesante... Sea creativo, honesto e interesante.
  • Involucra a otros tímidos perdidos (es facil reconocerlos, comen solitos, utilizan su movil como si de un arma de autodefensa se tratara, o deambulan sin hablar con nadie).
POST EVENTO:
  • Procesa todas las tarjetas recogidas. Establece las nuevas conexiones en tus redes sociales
  • Agradece todas las conversaciones interesantes via email, twitter o mensajes de redes sociales.
  • Si el evento te ha gustado, díselo a los organizadores.
  • Analiza los puntos débiles de tu networking y define al menos 3 puntos concretos para mejorar tu networking en eventos futuros. (Uno de mis puntos concretos es leer algún libro que explica como hacer buen networking. Alguna recomendación concreta?)

19 comments:

  1. alberto sanz11/3/09 08:38

    ojalá hubiese leído tus consejos antes del primer evento de Networking al que asistí, realmente me encontré desubicado, en una fiesta en la que todos parecían conocerse menos 2 ó 3 pardillos ( incluido un servidor ) que deambulábamos por los rincones con el móvil.

    Otro consejo que aportaría, para los nóveles, es antes de hablar con alguien ver a que ritmo se mueve, busca gente que ande tranquila, que no gesticule de manera exagerada, que no salte de grupo en grupo, ...,

    Aborda primero a quienes muestran tranquilidad y no una actitud de "no voy a tener tiempo de saludar a todos mis conocidos"

    A mi me pasó, elegí mal los dos primeros a quienes abordé, gente que conocía por la blogo y al presentarme me dio tiempo a darles la mano, decir mi nombre, escuchar un encantado y punto, saltaron a otra flor.

    Si eres tímido o es tu primer networking eso puede ser descorazonador.

    Tengo otra técnica infalible para superar la vergüenza y facilitar el networking, pero es un disparate.

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  2. Tienes razón en los errores que cometemos los eventos de networking, en el caso de Iniciador estamos acabando la web que subsanará el tema de las listas de asistentes. Eso sí, siempre respetando la privacidad de los que no quieren figurar en ella :P

    Por cierto, si me permites añado un consejo: monta un evento de networking xD

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  3. Alberto, para evitar el tic de utilizar movil como pantalla protectora, lo mejor es apagarlo y quitarle la SIM.

    Jordi, si todos los tímidos montaran un evento de networking, no haríamos otra cosa que ir de un sarao al otro. Me alegro de que Iniciador va a abrirse más crear una lista de todos los participantes optativa.

    Espero que pronto sigan vuestro ejemplo otros eventos del sector.

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  4. Es muy duro ir a un evento donde no conoces a nadie. Hay gente que vale para eso. Yo, intento aprender con consejos como los que das.
    A veces cometemos al grave error (según cómo se mire) de dedicarnos a charlar sólo con los que ya conocíamos de antes.
    Muy importante, por otro lado, el punto de los "secuestros". No hay que secuestrar ni dejarse secuestrar.

    @alberto sanz, a ver si nos cuentas esa "técnica infalible"!

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  5. @eneko: te avanzo que es descabellada, es una práctica que me garantiza varias cosas:

    1. visto más cómodo y no torturo mi anatomía

    2. el 99% de la gente me ignora pero genero una cierta curiosidad, algunos se ríen, imagino, pero en realidad me importa tres cominos, porque es su problema no el mío

    3. genero reconocimiento de "marca" sobre mi persona, cuando hablo con alguien siempre se acuerda de que habló conmigo

    4.cuando la gente me conoce genero una buena impresión, tal vez porque inicialmente no sabían bien como catalogarme

    5. la gente que prejuzga y no es capaz de reconsiderar su opinión una vez te ha conocido no me interesa, denota falta de flexibilidad y sobretodo incapacidad para asumir las equivocaciones, inflexibles no gracias

    ...

    podría seguir, la lista es interminable, básicamente consiste en convertir tus diferencias en estrategias, la mía es que soy un varón de 39 años, heterosexual con 2 hijos que empezó a ponerse pareos un verano del 92 y en el 2003 decidió que si usaba pareos en verano porque eran cómodos lo lógico era emplear faldas en invierno, así que siempre visto con faldas, casi siempre, a veces solo por sorprender me pongo un traje.

    por cierto:si me pusiese adwords de google en la espalda me forraría con los ingresos por publicidad

    un abrazo eneko y disculpa marek que personalice en tu blog, pero sinceramente, analizado, es una buena técnica: funciona. No necesariamente ir con faldas, sino convertir tus "diferencias" o incluso "debilidades" en estrategias

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  6. Me ha gustado mucho el post en general, pero sobre todo me quedo con esto:

    "Agradece todas las conversaciones interesantes via email, twitter o mensajes de redes sociales."

    ¿De qué te sirve conocer a una persona en un evento si luego pierdes el contacto?

    Excelente el artículo, felicidades.

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  7. Inversor en zag.com ¡cuenta cuenta!

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  8. Hola Marek,

    Muy buenos consejos para hacer networking.

    Para el networking yo añadiria que hay que ir con actitud abierta y con ganas de hacer amigos(No siempre se consigue però yo he conocido gente super interesante haciendo networking). Tambien hay que intentar huir de los vendedores de seguros(Gente que esta allí haciendo un trabajo y que no aportarán nada y solo quieren vender su producto ya).

    Me encanto conocerte en Iniciador BCN aunque no pudiesemos hablar mucho y sobretodo me encantó poderte presentar a la gente de turismorural (Estava claro que os teniays que acabar conociendo).

    Saludos,

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  9. Otro punto sería ir con una actitud positiva, algo así como mentaalizarse que uno va a conocer personas, a hablarles y a escuchar lo que tengan para decir.

    Primera vez por tu blog. Muy interesante el artículo.

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  10. Fantásticos Consejos.

    Coincido en todo lo que comentas, y como ya ha dicho alguien, ojalá me hubieran dicho estas premisas el día que acudí a mi primer networking (First Tuesday de Septiembre 07, creo)

    Para mi, los factores clave, es fluir. Como bien dices, si no escuchas, difícilmente serás escuchado.

    Y sobretodo, ser tú mismo, ser honesto, y no agobiarse por el tiempo. Si no puedes hablar con X en ese evento, ya hablarás con él en el siguiente evento que coincidáis.

    Saludos!
    Jordi

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  11. Muy buenos consejos. Me quedo con lo de hacer los deberes antes del evento.

    De hecho, creo que el networking es mucho más productivo cuando se tiene un objetivo claro. En este sentido, me gustaria añadir un consejo, que aprendi en un curso de negociación.

    Si no eres un CEO (yo no lo soy), a veces es dificil preparar un elevator pitch capaz de captar y mantener la atención de un CEO, por lo que a menudo el encuentro acaba siendo muy breve.
    El consejo consiste en prepararse para abordar un tema que incumba a su negocio y llamar su atención al darle un punto de vista inusual.
    Tras el evento, le envias un email agradeciendo la conversación y adjuntando algún tipo de informe o referencia que justifiquen tu punto de vista y enriquezcan la conversación.

    Alguien podria decir que es dificil tener acceso a información más relevante que la que maneja un SEO, por lo que será dificil deslumbrarle con datos valiosos. Yo creo que esto no siempre es asi, si trabajas para una empresa que puede ofrecerle negocio, tienes dos ventajas: tienes un punto de vista distino (porque eres un proveedor o un cliente, pero no un competidor) y tambien tienes un CEO al que puedes pedirle datos e informes valiosos para compartir.

    No siempre sale bien (a mi solo me ha funcionado una vez), pero si sale, la impresión que le causes te abrirá puertas.

    Por cierto Marek, acaba el articulo, te faltan tres consejos. (Te sigo en Twitter ;-)

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  12. Fantástico Post!!!!. Para mi entender el Networking tiene como uno de sus objetivos principales, ampliar nuestra red de contactos con el máximo nivel de confianza posible entre la red.

    El Networking establece como un pilar para generar CONFIANZA es practicar: "EL DAR PARA RECIBIR"
    Y Para poder llevar a cabo el " Dar para recibir"necesitamos combinar dos elementos:

    A) ESCUCHAR: Es importantísimo cuando nos conocemos entender las necesidades y objetivos de nuestro interlocutor.

    B) FACILITAR: Una vez que tenemos la información de nuestro interlocutor pensar como le podemos ayudar, ya sea enviándole un post interesante, presentándole algún contacto que encaje con sus necesidades.

    Cuando escuchamos y ayudamos, estamos subiendo la larga escalera que implica ganarse la confianza de los demás, como si subieramos a un ascensor .

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  13. Visto desde tu punto de vista es comprensible la preparación extra que has empleado.
    En los comentarios he reconocido a varios conocidos con los que he tenido trato y largas charlas en eventos de Networking incluido tú y lo curioso es que tenéis un feeling especial que es de agradecer, quizás sea la timidez.....

    Todos hemos pasado en algún momento por el trance de sentirnos aislados en un evento, en este caso lo mejor es escuchar, mirar y aprender.

    Ultimamente en los eventos que voy prefiero dedicarme a dos o tres y conocerlos en más profundidad que repartir tarjetas a diestro y siniestro a un número elevado de personas que quizás ni me importen ni me aporten nada.
    No me muevo por interés a veces hablar y compartir es la mejor recompensa.

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  14. Carlo, un punto muy interesante, el de dificultad de hablar con los CEOs si uno no tiene ese título en su tarjeta. 100% correcto. La mejor forma de resolverlo es tener una marca personal-profesional lo suficientemente fuerte (al menos en tu nicho) para que te consideren digno de su atención.

    Oscar, gracias, lo tuyo más que comentario es un guest minipost:-)

    Jorge, lo tuyo (menos gente, más profundidad de contacto) es lógico a partir de cierto momento, cuando ya conoces unos cuantos y tienes una red potente operativa. Yo para networking profundo busco ocasiones fuera de eventos masivos, tiene muchas ventajas hacerlo así siempre cuando se puede.

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  15. Marek, si necesitas el título de CEO para tus negociaciones, te podemos ofrecer uno en Agroterra, tú te vienes y yo me voy. ¿Cambias?
    ;-)

    Es una broma, tú no lo necesitas, te sobra con tu marca personal. Interesante artículo.

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  16. Dejo un enlace al blog chrisbrogan.com, allí me encontré con 27 cosas a tener en cuenta antes de asistir a una conferencia.

    Está en inglés pero creo que se relaciona bastante y complementa los buenos consejos dados aquí, espero que sea de utilidad.

    Saludos.

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  17. Excelente post y excelentes consejos! Espero ponerlos en práctica bien pronto!

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  18. buen post y sobretodo creo que lo mas importante y se ha dicho ya es escuchar antes de lanzar el mensaje y sobretodo gestionar bien el silencio.
    A lo mejor le contamos que hacemos, quienes somos y al interlocutor no le interesa por lo tanto el y nosotros hemos mal invertido unos minutos.
    Primero una frase impacto como por ejemplo : me muevo en el mundo de la dinamización para la empresa turística y concretamente el ennoturismo. Gestionas el silencio que se crea cuando terminas la frase, observas la reacción y sobretodo esperas a la siguente pregunta que te haga: suele empezar con un " interesante..." y entonces tu puedes preguntar y tu?

    La otra pregunta que a veces nos hacemos es el trato : De usted o de tu?
    Gracias por el post!!

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  19. Marek,

    A mí me sorprendió las primeras veces que fui a eventos que la gente se alegraba de encontrarse, los veía casi como una fiesta, cuando a mí me parecían tan insalvables como a ti. Ahora los veo igual que ellos, una ocasión para ver a gente con la que nos vamos conociendo, interesante o que simplemente me cae bien, y poder charlar cara a cara.
    Y yo me he pasado "al otro lado": como tú, contacto con los tímidos pero además ¡los presento entre ellos!

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