Para los inversores de startups sería fantástico poder tener algunas variables y parametros que les ayudaran a separar la paja (la hay, y mucha) de los startups que realmente tienen alguna probabilidad alta de éxito. Tener definidos unos claros criterios de selección de proyectos y de la decisión final es la única manera de conseguir buen ratio de éxitoen las inversiones en la fase semilla.
Leo en techcrunch que Peter Thiel, el fundador de paypal, el Padrino de paypal mafia e inversor (entre muchos otros proyectos) en facebook y Slide), tiene una variable bastante original como indicador de éxito de un startup: el salario de su CEO..
Su hipótesis es que cuando más ajustado sea el salario de directivos del startup en su fase inicial, más probabilidad de éxito tiene el startup. Es una opinión polémica (a primera vista parece que promueve la explotación de emprendedores por parte de los socios capitalistas), pero si uno no se deja cegar por populismo y reflexiona un poco, tiene que reconocer la lógica del argumento.
Cuanto más reforzada la parte de stock options, más alineados los intereses del emprendedor (generar valor para que su parte de acciones valga mucho en el futuro) y de los socios capitalistas (rentabilizar la inversión). La motivación real de limitar el salario fijo no es de NO pagar al CEO lo que se merece; es de pagarle lo que se merece y más, pero en una forma (acciones) que lo motive tomar las decisiones correctas, buscando el objetivo común: el de la la generación de valor económico para conseguir una buena exit strategy (el famoso pelotazo). Al mismo tiempo, la reducción de cash disponible aumenta la hambre de éxito. Lo que quiere el inversor es una idea buena, y un equipo dedicado, con hambre de éxito. ¿Porqué no dárselo?
Si estás pensando en un plan de negocio para buscar financiación, y decidiendo que salario vas a cobrar en los próximos meses, adelántate. Incluye una propuesta de remuneración con el salario fijo muy limitado (obviamente, no es lo mismo si eres soltero de 21 años o padre de familia de 30, y el inversor lo entiende perfectamente) y unos incentivos muy agresivos de stock options. Explícale a tu inversor que este esquema está también en su interés. Si es un inversor inteligente, a lo mejor no hará falta explicarle nada, porque ya utiliza los parametros similares a los de Peter Thiel en sus decisiones...
En nuestro último plan de empresa contemplamos cobrar la mitad de lo que cobraríamos en un puesto similar en una empresa de gran nivel, siguiendo las recomendaciones de Rodolfo Carpintier.
ReplyDeleteEntendemos que los inversores buscan un sacrificio y que se gane menos al principio para que al final podamos ganar más todos :)
Me parece razonable, Jordi. Todo depende de perfil y también de la situación personal.
ReplyDelete¿Y qué pasa con el valor real de uno en el mercado? NO es la situación personal la que debe dictaminar, sino el valor de uno. A partir de ahí, uno mismo puede establecer hasta donde puede sacrificar sus ingresos en una primera fase. En España se peca de ir con la dinámica, mis gastos son X, por lo tanto debo ganar Y. Y no en cambio, mi valor en mercado es X y por ello mi remuneración debe ser Y.
ReplyDeleteCarmen, el post no habla de basar ganancias sobre los costes. Habla sobre minimizar una parte de ganancias, la pagada en forma de salario, y favorecer la parte vinculada con el valor de las acciones de la empresa.
ReplyDeleteEste valor total lo puedes (si quieres) comparar con tu valor en el mercado.