Criterios de selección de un startup:
- Visión
- Competencias
- Complementaridad
- Personalidad
- Estilo de trabajo
- Motivación
- Requísitos salariales
¿Y los tuyos?
Thursday, May 24, 2012
Criterios de selección personal
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Tuesday, May 22, 2012
Tienda online vs. modelo de suscripción
¿Cómo elegir el modelo de negocio ideal para un proyecto?
O, concretando aún más, ¿cómo elegir entre el modelo de ecommerce puro de un sector determinado - tienda - y modelo de de suscripción - club de compra de productos del mismo sector?
La pregunta salió ayer durante las "office hours", sesiones de mentoring con emprendedores del Campus de Seedrocket. Así que tuve que inventarme rapidamente algún framework de decisión y he querido compartirlo aquí, por si le sirve a alguien.
Primero hay que elegir los criterios claves para valorar las dos alternativas. Por ejemplo, para el caso de ayer:
1. Rentabilidad: ¿Cual de las dos alternativas parece más rentable? Hay analogos que ya aplican determinado modelo? ¿Cómo les va/no va? La respuesta puede no ser ni facil ni obvia. Depende del coste de adquisición de usuarios, de su frecuencia de compra o duración de suscripción, de margenes, de la posibilidad de cross-up-selling etc. Analizándolo bien puede a veces verse claramente que una de las alternativas tiene mucho más potencial que la otra.
2. Compatibilidad del modelo de negocio con los activos y conocimiento del equipo: Dependiendo del modelo escogido, habrá diferencias en la complejidad de logística, diferencias en métricas, en el posicionamiento de la marca y el carácter de comunicación con los clientes, en la labor de contenidos, SEO y en varios otros elementos claves.
3. Motivación/interés/pasión: Otro aspecto importante es examinar cada modelo desde punto de vista de lo atractivo y motivante que resulta para los emprendedores. Por muy clara que sea la decisión "correcta" en base de los primeros dos criterios, poco resultado dará si el modelo escogido parece limitante,
Una vez pactados los criterios claves se puede usar este tipo de gráfico para visualizar cada uno de los modelos alternativos:
Con un poco de suerte la decisión será facil. Y luego ya basta lanzarse y probar. Y medir. Y aprender...
O, concretando aún más, ¿cómo elegir entre el modelo de ecommerce puro de un sector determinado - tienda - y modelo de de suscripción - club de compra de productos del mismo sector?
La pregunta salió ayer durante las "office hours", sesiones de mentoring con emprendedores del Campus de Seedrocket. Así que tuve que inventarme rapidamente algún framework de decisión y he querido compartirlo aquí, por si le sirve a alguien.
Primero hay que elegir los criterios claves para valorar las dos alternativas. Por ejemplo, para el caso de ayer:
1. Rentabilidad: ¿Cual de las dos alternativas parece más rentable? Hay analogos que ya aplican determinado modelo? ¿Cómo les va/no va? La respuesta puede no ser ni facil ni obvia. Depende del coste de adquisición de usuarios, de su frecuencia de compra o duración de suscripción, de margenes, de la posibilidad de cross-up-selling etc. Analizándolo bien puede a veces verse claramente que una de las alternativas tiene mucho más potencial que la otra.
2. Compatibilidad del modelo de negocio con los activos y conocimiento del equipo: Dependiendo del modelo escogido, habrá diferencias en la complejidad de logística, diferencias en métricas, en el posicionamiento de la marca y el carácter de comunicación con los clientes, en la labor de contenidos, SEO y en varios otros elementos claves.
3. Motivación/interés/pasión: Otro aspecto importante es examinar cada modelo desde punto de vista de lo atractivo y motivante que resulta para los emprendedores. Por muy clara que sea la decisión "correcta" en base de los primeros dos criterios, poco resultado dará si el modelo escogido parece limitante,
Una vez pactados los criterios claves se puede usar este tipo de gráfico para visualizar cada uno de los modelos alternativos:
Con un poco de suerte la decisión será facil. Y luego ya basta lanzarse y probar. Y medir. Y aprender...
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Monday, May 7, 2012
Jim Collins en Barcelona!
“How can we improve ourselves to do better tomorrow than we did today?”
Para los que no los habéis leido os comparto algunos apuntes de mi kindle:
"When you have disciplined people, you don’t need hierarchy. When you have disciplined thought, you don’t need bureaucracy. When you have disciplined action, you don’t need excessive controls. When you combine a culture of discipline with an ethic of entrepreneurship, you get the magical alchemy of great performance."
"They first got the right people on the bus, the wrong people off the bus, and the right people in the right seats—and then they figured out where to drive it.
If you have the right people on the bus, the problem of how to motivate and manage people largely goes away. The right people don’t need to be tightly managed or fired up; they will be self-motivated by the inner drive to produce the best results and to be part of creating something great. Third, if you have the wrong people, it doesn’t matter whether you discover the right direction; you still won’t have a great company. Great vision without great people is irrelevant."
Porqué escribo todo esto? Porque el mismísimo Jim Collins va a estar en Barcelona el 15 de mayo para dar una conferencia que promete. Una buena oportunidad para todos aquellos que quieren que su startup se convierta en una gran empresa.
[Aclaración 07-07-2012: Me dicen que Collins va a dar la conferencia a través de un videolink. No estará fisicamente en Barcelona. No se podrán conseguir autógrafos:-(]
[Aclaración 07-07-2012: Me dicen que Collins va a dar la conferencia a través de un videolink. No estará fisicamente en Barcelona. No se podrán conseguir autógrafos:-(]
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